אוקיי אז עכשיו הגולש מבין שזה בשבילו. מעולה. עכשיו הוא שואל את עצמו: "רגע, אבל מה הבעיה שזה באמת עוזר לי לפתור?"

או לחלופין:

"איזו הזדמנות גדולה אני מפספס בחיים או בעסק שלי שדווקא זה יכול להביא לי?"

אנשים פועלים משני מניעים עיקריים שפשוט עובדים:

לברוח מכאב (לפתור בעיה) או להשיג רווח (לנצל הזדמנות).

דף נחיתה שממיר

יודע לגעת בדיוק בעצבים האלה.

הוא לא רק מציג פתרון – הוא מציג את הבעיה בצורה חדה וברורה כל כך, שהגולש ירגיש "וואו, הוא מבין אותי! הוא יודע בדיוק מה עובר עליי ומה אני מרגיש!".

במקום לכתוב: "שירותי ייעוץ עסקי"

נסו לנסח: "נמאס לכם לרדוף אחרי לקוחות ובסוף החודש עדיין להישאר עם חשבון בנק כמעט ריק?"

הניסוח הזה לא רק מציין כאב (חשבון בנק כמעט ריק), אלא גם מתאר את המצב המייאש (רדיפה אחרי לקוחות).

הוא מציף את הבעיה בצורה שפשוט אי אפשר להתעלם ממנה.